Ada rumus 3 langkah yang mudah, dan ini adalah sesuatu yang akan kita lakukan. Ini adalah formula yang dibuat oleh anggota GKIC bernama John Carlton. Dan ini adalah cara mudah untuk bisa membuat USP. Anda dapat membuatnya dengan cepat, Anda dapat membuatnya dengan lambat, Anda dapat membuatnya dengan berbagai cara. Ada orang yang memiliki satu kata untuk USP mereka. Jadi Anda tidak harus menggunakan ini, tetapi beberapa orang kesulitan mengalirkan pikirannya. Jadi itulah yang ingin saya lakukan untuk membantu Anda mengalirkan pikiran hari ini.
USP Anda tidak didorong oleh produk, ini khusus untuk Anda dan pelanggan Anda. USP mendefinisikan keunikan Anda pada apa yang tidak atau tidak akan ditawarkan oleh pesaing Anda. Banyak orang dapat dan memang menjual produk Anda, tetapi tidak semua orang dapat memberikan detail dan perhatian khusus seperti yang Anda lakukan. Fokuskan USP Anda pada penawaran Anda, keunikan Anda, dan bagaimana hal itu akan menguntungkan klien Anda.
1. Bagian pertama kalimat Anda dimulai dengan “kami membantu siapa?” Siapa pasar Anda? Kami membantu siapa? Lalu pertanyaan kedua adalah “melakukan”. Kami membantu siapa?..yang harus dilakukan. Dan yang harus dilakukan adalah keunikan Anda. Di sinilah Anda perlu memastikan bahwa Anda menawarkan proposisi unik Anda. Apa manfaat yang akan mereka peroleh? Target pasar Anda akan mendapatkan manfaat ini.
2. Yang Harus Dilakukan: Jelaskan apa yang Anda lakukan… di sinilah keunikan muncul. Beri tahu seseorang bagaimana Anda adalah orang yang ingin mereka ajak bekerja sama berdasarkan manfaat apa yang Anda berikan kepada mereka. Ini bukan tentang Anda… ini tentang bagaimana Anda dan HANYA Anda yang dapat memberi manfaat bagi mereka.
3. Sekalipun: Di sini, kami menghadirkan skenario kasus terburuk yang membuat mereka tahu bahwa Anda akan selalu ada untuk mereka ketika kasus terburuk muncul. Mungkin saat mereka mengalami kehilangan, mungkin saat kehilangan orang yang dicintai, mungkin saat mereka terluka. Gunakan bagian ini untuk memberi tahu mereka kapan Anda akan menjadi luar biasa dan mereka akan selamanya senang karena telah berbisnis dengan Anda.
Ingat, Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang..itu bukanlah kenyataan. Klien yang menyita banyak waktu dan energi Anda membuat Anda kehilangan pendapatan lebih banyak daripada nilai mempertahankannya. USP kita harus berpusat pada menarik orang yang tepat. Orang-orang yang ingin Anda ajak berbisnis dan orang-orang yang akan mereferensikan bisnis, serta mengembangkan pengaruh Anda di komunitas Anda.